第四百四十四章 平衡（2/2）

“而能做这样事情的商家，比如您，您有商业头脑，也了解外头客商的喜好，知道市场上需要什么，但您自己又不会打铁，不会制器，手艺不行，也不知道东西好坏，是吧？”

吕生财点头。

确实是这样，会做事的人不会说话，会说话的人不会做事，会做事又会说话的人毕竟少。

“所以，长久下去，对于外地的客商来说，他不知道这内里的情况，也不知道哪家铺子接单接到做不完，而哪家铺子又没单可做，要是随便下了单，还耽误了工期，影响他的行程。”

“这里面就需要一个人去平衡这事。虽然这里面有铁官，但铁官把生铁锭卖出去，民间如何运营，他管不了。一管，怕引起大家的怨怼，说官府手伸太长。”

吕生财听懂了：“爹懂了，就好像民间的商会一样是不是？”

苏青媖笑着点头：“对，差不多是这个意思。为了不影响咱徐州的声誉，又能把这个铁器做成徐州的支柱产业，就需要有个民间组织去牵头，去平衡产能，联系生产过剩或无活可做的铺子，也需要人去联络外头的商家，对二者进行一个平衡。”

这回吕生财是真明白了：“这事，能帮到你们，帮到博承，是吧？”

“对，这事能帮到博承。”

吕生财立刻挺直胸膛：“行，那爹听你的，你怎么说，爹就怎么做。”

苏青媖很欣慰。

“这事我之前也在琢磨人选，这个人选要有一定的公信力，不能为各方所拉拢，要绝对公平。现在爹来做这事最好了。”

“最好成立个商会，了解各家的产能情况，帮大家在外接单，进行分配，或是大家接的单做不完的，爹帮着把他们找其他铺子去完成。然后汇总客商的意见，帮助咱们的铺子加以改进。把活做的更好。”

“这事做到最后，要达到三赢的局面。一呢，让外头来的商家满意咱们的货，二呢，让咱们的铁匠铺都能赚到钱，三呢，帮博承把徐州这个支柱产业稳住，做出名，让大家一提到铁器，就想起咱徐州。”

吕生财听的热血沸腾。

拍着胸脯：“行，爹来做这个事！那，我是不是不能开铁器铺了？要不，别人该说咱谋私了。”

苏青媖想了想，道：“把铺子交给博宗吧，让他跟大家一样就行，每月把自己的生产能力报上来，有多少余量，还能接多少活，按前后顺序来分配活计。”

“爹只管联系各铺子和外头的商家。在二者之间做个搭桥引线人就行。”

“也不用强求，有些铺子自己能接单的，就让他自己去接。若是他接了自己做不了，愿意让爹帮着安排的，爹就接过来帮着调剂。若是他想自行找铺子调剂，也由着他，爹也不用管。”

“至于爹你收别人一件活计多少好处费，爹你与两方自行沟通，但我建议不要收得太狠。这个事目光要长远看，赚钱是次要的，主要是名利。”

“爹明白。这事不能影响了博承，爹反正就是帮博承稳住市场的。爹有钱花，不赚都行。”

苏青媖笑了笑：“不赚是不行的，别人会置疑爹的目的。”

“比如一件铁器卖一百文的，爹你两头收个五文，也十文了。钱也不少。这事我会跟博承和裴大人及铁官那边说的，将来看看爹的工作情况，是否给爹一份俸禄。”

吕生财直摆手：“不用，不用发俸禄。不能让别人说博承以权谋私。爹这事做好了，也能赚不少钱的。而且家里也要开铁器铺，不会缺钱花。”

“行，我知道了。那爹你就跟各家铁器铺好好沟通这事，外头的客商也要爹去跑跑了。”

“行，爹明白。爹这就去。”

小七也不抱了，兴高彩烈地就跑到街上去了。

苏青媖对吕生财还是很有信心的。

吕生财做了几十年生意，口才和嘴皮子，还是很利索的。如何与客商谈生意，如何说服铁匠铺，如何平衡两边，只要他念着博承，他就一定能把这事办好。