第65章 完善计划（1/4）

第六十五章完善计划

微信群里，几个人安静了一会，都在思考这个问题。

甜姐姐发出一段文字。

“我觉得，我们也不要高兴地太早。虽然校园内，只有我们一家奶茶店，但是，我们的顾客是学生，而学生很多都不是很富裕的，或者说，虽然家里不一定很穷，但是学生每月的生活费也是有一定限制的。你们说呢？”

“是的，我家里每月给我1000零花钱。”乐乐姐姐。

“我也是差不多。”苗苗姐姐。

“这样的话，我们就不能和市场上那些奶茶店去比较价格，更不能和金茶或雪雪去比。”仙仙姐姐。

“是的，我们的对手，说实话，可能就是饭堂的小卖铺，便利店，是那些冷饮，可乐，冰红茶，雪糕，冰激凌，王老吉，农夫山泉等等。这些产品价格比较低，又很方便。”甜甜姐姐。

“是的，这些东西，吃饭的时候，顺便就买了，一顿饭简单点8元钱，一瓶可乐或矿泉水2元钱，10元钱就可以吃饱喝足，而我们一杯奶茶都要10元起步，好一点的可能要15-20元。大家只会偶尔买一杯喝喝，量就会少很多。”仙仙姐姐。

“所以，我们的目的是吸引顾客从可乐雪糕上，转到奶茶上面。”甜甜姐姐。

“所以，我们给一个88折的折扣，就是想让她们感觉买我们的奶茶更划算。”乐乐姐姐。

“是的，要让她们觉得占了很大的便宜，而这个便宜是难得的。”仙仙姐姐。

“关键是要让她们珍惜，珍惜了，才会经常使用，你白给人家一张，人家也不会觉得珍惜。”苗苗姐姐。

“这样好不好？我们99元一张卡，要让她们立即感觉到很划算，而不是买上66杯才回本，一般女孩子的脑袋不像本姐姐这么聪明。”乐乐姐姐。

“切！。。。。白眼（表情）。。。白眼（表情）。。。”乐乐姐姐又被鄙视了一回。

“我是说，咱们99元一张卡，直接送她们99元代金券，用完代金券后，就可以打88折了。这样她们就会觉得很划算，没有吃亏，我们就当提前卖出了99元的产品，也可以提前小赚一笔，压力也小点。”乐乐姐姐。