第102章 数钱很头疼（2/2）

“我发现这样一个情况，用我们VP卡的同学，基本上买的都是贵的水果茶产品，而没有卡的，一般买的都是奶茶类的中价位产品，反而最便宜的原叶茶，买的人很多少。并且，买奥利奥甜甜杯的，比买甜筒的人多。”甜甜姐姐认真的分析着，听得大家一头雾水。

“这个是什么原因呢？”乐乐姐姐也很好奇。

“这个嘛，我也不清楚啊，我就问了几个同学，结果他们的意思是说，平常也不舍的喝奶茶，既然喝了，那就喝好一点的，那个原叶茶比康师傅，冰红茶什么的，也好不了太多，虽然便宜，但喝起来却没有什么太大的区别，不像奶茶，虽然贵点，确实不同档次的东西，感觉是不一样的。”

“嗯，有道理，就像我，卖甜筒的时候，一次都买两个，买一个都不够意思。”乐乐姐姐深有体会。

“是啊，要么不买，要买就买好的！这就是我们的学生顾客。”甜甜姐姐总结到。

“那我们定价是不是定的有点低？”乐乐姐姐这个小财迷又感觉定价亏了！

仙仙姐姐说道：“那也不能这样说，大家买好的，正说明这个价格不低，大家买的时候，才会尽量买好喝的，如果太贵了，大家要么忍着不喝，或者少喝，现在这样，不是很贵，稍微咬咬牙就可以喝得起，可以经常喝，这样才是最好的情况！”

“哦，如果有60%的毛利，其实就可以了！”甜甜姐姐总结到。

“是的，我们的圈子比较封闭，就是这些学生，所以价格啊，质量啊，都要合适，才可以稳定的生存下去。”仙仙姐姐说道。

“那我们先这样，再看一段时间，”乐乐姐姐说道。

“是的，暂时先这样，下面我们要做一些宣传工作，要提升我们在学生中声望。这个要大家想想办法，尤其是乐乐要多想一下。”甜甜姐姐对乐乐姐姐说道。

“好的，我最近想一想这个事情。”乐乐姐姐回应道。

“嗯，仙仙也考虑一下，我们可否推出一个什么有力的产品，搞一个促销活动？”

“现在是3月中旬，很快就是菠萝出产的季节，我看看可否搞一个菠萝的产品，要有独特的卖点，不是仅仅做一个菠萝水果茶这么简单。芒果也很快就会下来，下一步可以做芒果饮料。”仙仙姐姐思索道。

“是啊，现在这几个水果茶，是只有这些水果有库存，供应商可以提供到，其实都不是应季的水果，那个红江橙也都是库存，也快没有了！”甜甜姐姐哀叹道。

“还是做应季水果比较好喝，有卖点！”乐乐姐姐说道。

“对啊，对啊，像他们宣传的什么凤梨，其实就是菠萝，听起来却十分高大上的样子！”苗苗姐姐说道。

“行啊！那我们就这样办！”甜甜姐姐又神秘的说道：“另外，我决定，如果这个月有盈利，就给大家发一些，让大家尝尝挣钱的滋味。”

“乌拉，万岁！甜甜大姐大真棒！”乐乐姐姐高兴地跳了起来。

“哈哈，就是要让你高兴一下，体验一下数钱数到手发软！”甜甜姐姐大笑起来。

“怎么？不是发红包？发现金啊？”苗苗姐姐有点不解。

“发什么红包啊？那多没有感觉！我就要现金，我要一张一张的数，一直数到手抽筋！”乐乐姐姐大声地说。

“数钱会很头疼的吧？”苗苗姐姐从小没有数过超过100的钱。

“嘿嘿，如果你很头疼，那就我帮你数吧！”乐乐姐姐嘿嘿笑着看向苗苗姐姐，就像大灰狼看到一只小绵羊。

“滚，姐姐我自己数！”苗苗姐姐挥了挥小拳头。

“好啦，我们今天就开到这里，明天还要早点起来跑步！大家回去早点睡吧！”

“好的，回去！”

大家异口同声的回答。

“我要回去做一个数钱数到手抽筋的美梦！”乐乐姐姐宣告到！