第158章 校园创业与创新（1/1）

第一五八章校园创业与创新

“嘿嘿，也谈不上什么盈利。”何同学说道：“我们就是开发这个自动售货机的技术，然后卖给一些公司，他们去做项目，我们做支持，收一点专利使用费吧！去年做了半年，才收了500来万。”

“啊？500万，这个很厉害了好不好？”甜甜姐姐吃惊的说到。

“我们投入也大啊？开发这个就花了200多万，还要后续的跟进，服务，升级什么的？也没有多少盈利，大约也就百来万的样子。”何同学笑着说道。

“啊？”甜甜姐姐惊的张大了嘴巴，有点垂头丧气的说道：“这样子还不算盈利？我们一个月才卖了不到10万。”

“我们这个自动售货机铺起来很快，所有写字楼，教学楼，商场，小区，地铁站都可以安置，你们开店，应该就没有那么容易了。”何同学解释道。

“是啊，我们要找店铺，可难找啊，房租也很贵的。”甜甜姐姐有点沮丧的说道。

“这个不一样，你们的商业模式和我们不一样，我们不是自己做，是给那些做零售的企业做设备和系统，你们是要自己开店的，比较辛苦一些。”何同学说道。

这时，上面的领导讲完话了，时间也到了中午12点，学校给每个人发了一张饭卡，请中午大家都去学校食堂吃饭，体验一下学校的氛围。

信息学院有三个食堂，BC三个食堂，大家去了人数比较少的C食堂，各个学校的带队领导坐在一起，相互交流起来。

学生们各自找自己喜欢的饭菜和同学们在一起。

甜甜姐姐打了自己喜欢吃的锅仔菜，和何同学坐在一起，她觉得何同学还有很多值得学习的地方。

“你可以给我讲讲你们的自动售货机的优点吗？我想学习一下。”甜甜姐姐甜甜的笑着对何同学说道。

“嗯，你先说说你之前对自动售货机的印象？”何同学问道。

“哦，我们图书馆就有一台自动售货机，主要是饮料，就是看到里面有什么，就按那个按钮，然后扫描付款，那个饮料就会掉下来。”甜甜姐姐回应道。

“嗯，那些饮料有你喜欢的吗？”何同学继续问道。

“大部分是可乐，雪碧什么的，以前还喜欢喝，现在不喜欢喝了，就很少去买了，我看我们图书馆那个机子，现在也很少有人买饮料了。”

“你说的就对了，现在的自动售货机，卖的不一定是顾客喜欢的产品，而售货机的公司又不知道客户想要什么？顾客喜欢的，又买不到。这就是痛点。我们就是解决这个痛点的。”

“噢，那你们是怎么解决的？”甜甜姐姐好奇的问道。

“我们在后台设计了一个手机商城，里面有很多产品，顾客可以在手机上选择产品，然后选择离自己最近的自动售货机，然后，就可以在指定的售货机去取得自己喜欢的产品。”

“哦，这样啊，就是预定产品啊！”甜甜姐姐问道。

“当然，如果每一个人都这样预定的话，效率就很低了，我们主要是在后台设计了一个智能云计算，可以分析出最近人们喜欢什么，哪一个片区的人们喜欢什么？尽可能提前就可以分析出每一个自动售货机最好卖的产品。”何同学顿了顿继续说。

“这样，就可以最大的满足顾客需求，让顾客可以就近买到自己喜欢的产品。比方说你们学校那个柜员机，如果你这次没有买到喜欢的产品，就可以在网上预定，过几个小时，柜员机里面就会有这个产品了。如果很多同学，都喜欢这个产品，那这个产品就会经常出现在这里了，下次你就不用自己预定了，过来就有这个产品了。而那些一直卖不掉的产品，就会很快下架，不再销售了。”何同学大口地吃了一口饭，又喝了一口饮料。

“你看，这个饮料我就不喜欢喝，但是没有更好喝的，就只好退而求其次了。”

“哦，我听明白了！就是你们通过云计算，收集客户的喜好，然后再放到自动售货机里面。”甜甜姐姐基本上听明白了。“你说的这个，我们那边也有一个同学也有类似的想法，她是想收集全国各地人们对奶茶喜好，监控奶茶的品种，价格，这样就会做出最适应市场的产品。”

“嗯，差不多吧！就是一个意思，他那个偏向云计算，我们这个偏向直接零售。”何同学边吃边说道。

“哦。”甜甜姐姐所有所思起来。这时，一个男学生坐了过来，对他们说道：

“两位学长，你们好！我是信息学院的林小斌，也是参加这次演讲比赛的。”

“哦，林同学你好！我是深高级的甜甜。”甜甜姐姐自我介绍道。

“你好！我是华南理工的何思远。”何同学也自我介绍道。

“我知道两位学长，你们都是这次大会的风云人物。”林同学高兴地对两个人笑道。

“啊？我还是风云人物？我怎么不知道啊？”甜甜姐姐有点吃惊的问道。

“你们当然是风云人物，下午的演讲，你们两个可是重头戏，甜甜学姐是第一个开场演讲，何学长是压轴最后一个演讲，都是最重要的演讲，那还不是风云人物。”林同学恭维道。

“不会吧？到你们学校，不是你们学校应该排第一吗？怎么我成了第一？”甜甜姐姐更加吃惊了。按照惯例，为了照顾东道主的学校，一般都会安排东道主的学生首先演讲。

“本来应该是这样的，但是刚才听那些领导在聊天，说是为了统一行动，避免各个学校之间的出现问题，就商量了一个统一的演讲次序，你第一开门红，何学长最后压轴。”林同学激动地说道。

“那么多项目，为啥要把我的排到第一？我也不是最优秀的项目哦！”甜甜姐姐还是有点疑惑。

“好像是听说这样的，你们学校的高书记，说你们的项目是一个最容易实现的项目，可以为学生创业带来一个思路，并且你们现在已经在开第二家店了，非常成功，可以成为一个学习的榜样。这样，就把你们排到第一了。”林同学解释道。

“那何学长呢？”甜甜姐姐继续问道。

“何学长过来，那就是给大家一个面子，他们的项目那可是拿过国家奖的。”林同学继续说道。

“哈哈，过奖了！”何学长有点得意的说道：“你看，不是我一个人说吧！你们这个奶茶项目，虽然不是什么高新科技，但是，却是一个成功的商业项目，是最适合大学生创业的项目，可以让大家开拓思路，学习你们。”

“啊，是吗？我还有榜样作用？”甜甜姐姐兴奋起来。

“当然啊，甜甜学姐，你们那个奶茶到底做的怎样啊？好不好搞？”林同学问道。

“嗯，也不是很好搞的，难度到不是很大，但是要管的事情很多！”甜甜姐姐说道。