第99章 卑微小刘，倾情推销（1/1）

何平跟张新军说他托人打听汉卡的事，找的人是林言之，这货官二代，背景深厚，在京城的人脉比何平其他的朋友不知道深了多少。

林言之也没让何平失望，没过几天就给他打听到了计算机所那里。

计算机公司作为计算机所去年成立的商业化部门，投资了二十万，对于营收的渴望是非常强烈的。

以至于刘传志远在沪上接到公司电话说有些想求购汉卡的时候欣喜到不敢相信。

这一年时间下来，他跑遍了大江南北，国人对汉卡的反应从来都是黑人问号脸，“那是个啥？”

可没想到居然有人主动上门求购，刘传志本来是想立刻就前往平县的，可是却被他的领导公司总经理王树和劝住了。

“公司现在资金紧张，你们出差到沪上花费不菲，不能半途而废。你在沪上刚推广了几天，还是接着把沪上的市场开拓完，等到沪上都筛过一遍之后你再去辽省，耽误不了事，都是熟人介绍的，何况我们的产品现在全国独一份。”

刘传志只好在沪上待了半个月，才启程来到辽省平县。

坐在火车上的时候，刘传志还在想，辽省的经济是不错，可平县这么个小地方怎么会有汉卡的需求呢？直到他看见韩屯养鸡场财务室里摆着的电脑。

那是一台阿美利加苹果公司前年推出的最新款个人电脑lisa，作为世界上首款图形化电脑问世，售价高达9998美刀，运到国内没有15000美刀是买不到的。

再一聊天，同样的电脑，何平买了六台，算上这些打印机，至少得花费十万美刀了。

先不说钱的问题，光是外汇就不是那么好搞的，国家一年才多少外汇储备？

来辽省之前，刘传志就打听过要买汉卡的人的来历，知道何平是一位生意人的同时，也是一位著名的作家。他虽然平日里看书很少，但也是知道何平那些作品和他的名字的。

他能通过林言之打听汉卡的消息已经让刘传志对何平刮目相看，见识到何平在电脑上的大手笔投入之后，刘传志下定决心必须要跟何平搞好关系，这很有可能会是他们公司以后的大客户。

“何平，您可真是有气魄！我敢说，国内像您这样有远见之名的没有第二人。”

何平没把刘传志的吹捧放在心上，这大哥是来卖货的，说两句好听话很正常。

后世老百姓对刘传志的风评差主要有两点，一是把本来应该成为国内科技龙头的联想集团，愣是给带成了组装厂。另一个则是所谓的美帝良心问题，联想的产品在阿美利加的售价普遍比国内低一大截。

所以何平对刘传志谈不上好印象，但也不会把不满写在脸上，毕竟这个时候人家还是根正苗红的中科院职工。

联想汉卡的价格是每套两千元，对这个年底的工薪阶层来说自然是天价，但对何平来说不过是九牛一毛。

在听刘传志简单的介绍了一番汉卡的功能和使用方法之后，何平痛快的拍板：“行，那就给我安装六套吧。”

刘传志喜出望外，何平的一句话就让他完成去年计算机公司十分之一还多的销售额。

“谢谢，谢谢何总支持我们的产品。”

刘传志紧紧的握住何平的手，嘴里不停的说着感谢。

七月份的天气很热，刘传志的身子微微躬着，汗水从他的额头淌下，一脸的恭敬和感激。

何平突然觉得自己没什么资格去评判或者瞧不起他，他可以想象得到，每一次刘传志面对用户时都是这样的态度，谦卑、恭敬。

任何成功都不是一夕成就的，也不是轻易能够得到的。在国内民用计算机领域还是一片荒芜的时候，他带着联想杀出了一条血路成为全球知名的品牌。

没必要去对他歌功颂德，但也不至于贬低嘲讽，毕竟这世界上只有一个华为。

“刘总客气了，汉卡的出现正好解决了我们企业在使用电脑时的痛点，希望以后你们公司能够多出一些这样方便我们企业的产品，我一定多多捧场。”

“何总，感谢您的支持啊，有您这样的用户真是我们的福气！”

何平的态度让刘传志非常感动，在这个时候国内大多数民众说起电脑、汉卡这些东西还是一头雾水的时候，能够有这么一位愿意花钱买他们产品，同时又非常懂行的老板，刘传志感觉无比的庆幸。

刘传志花了两天的时间把何平这里的四台电脑全部安装上了汉卡，然后何平把各企业的人员召集到了韩屯，刘传志又花了两天时间给大家培训汉卡的使用和注意事项，可谓尽心尽力。

位于南山的那两台电脑，刘传志会再派人去给他们安装。

临别之际，刘传志拉着何平的手，“何总，以后有机会到京城了，一定要告诉我一声，让我略尽地主之谊。”

何平不露痕迹的抽出手，“一定一定。”

不就陪你聊了会天，说了几句好听话嘛，不至于弄的跟知己似的。

以后有机会了，我说不定还得支持一把倪老的“贸工技”，到时候你小子别跟我翻脸就行。

1994年，计算机公司已经变成了联想公司。

当时联想公司的两大核心人物刘传志和倪光南产生了严重的分歧。

身为总工程师倪光南主张走技术路线，选择芯片为主攻方向，而总裁柳传志主张发挥中国制造的成本优势，加大自主品牌产品的打造。

刘传志和倪光南的这次交锋，后来也被认为是代表了中国企业“贸工技”和“技工贸”两条路线的争斗。

可惜的是最后倪光南倪老在这场斗争中落败，联想从此再组装厂这条道路上一去不复返，让后世无数国人说起这件事无不为之扼腕叹息。

如果联想当年能够选择另一条路，扛起中国科技自主创新的大旗，未尝不会成为另一个华为。

只是世事没有那么多如果。

何平自然是知道后世联想的这场斗争的，在他心里还是偏向于倪老提出的“技工贸”路线。

自力更生，丰衣足食。

伟人的这句话已经印在了中国人的骨子里。

任何把希望寄托于外部势力的幻想，最终都会被现实狠狠的打脸，唯有自强才是出路。