第446章 反客为主（求月（3/3）

特别是亚洲金融危机爆发那会儿，东南亚国家卖的挖掘机，五成以上都是小松的c型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松c100型挖掘机。

李卫东对于这款挖掘机是十分了解的，知道这款挖掘机性能优越，而且价格又不贵，如果能引进的话，肯定不愁销路，估摸着连德国的利勃海尔，都不是对手。

于是李卫东马上说道“大伯，我对小松的c100型挖掘机当然很有兴趣，如果能引进的话，那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术，需要多少钱”

何大伯伸出了四根手指，开口说道“四个亿”

听到这个数字，李卫东微微一愣。

四亿日元引进小松的c100型挖掘机，想都别想

四亿人民币的话，也太便宜了，应该也买不到。

可若是四亿美金，那就真的是狮子大开口了用四亿美金引进一套挖掘机技术，估计连本都回不来。

于是李卫东试探性的问道“大伯，您说的这四亿，是美金”

“当然是美金了，难不成还是人民币啊”何大伯呵呵一笑，接着说道“就算咱们肯给人民币，他们也不肯要啊”

“这也太贵了吧小松的c100挖掘机，哪值四亿美金啊”李卫东话音顿了顿，结合问道“难道里面包含发动机技术”

“你想什么呢发动机技术比挖掘机技术还值钱这四亿美金，不包含发动机技术。”何大伯接着道。

发动机是发动机，挖掘机是挖掘机，挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机，是可以用于多种工程机械的。

研发一款发动机，投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域，很多的技术转让，也的确是不包含发动机技术的。

“不含挖掘机技术的话，那这四亿美金的价格，就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么”李卫东开口问。

“当然得讲价，要不然就不会有采购谈判了，现在已经将价格讲到了三亿六千万美金，比报价便宜了四千万，等于是打了个九折。四家企业的话，相当于每家企业掏九千万美金。”

何大伯接着说道“不过目前的谈判情况，很难再有大幅度的降价了，估计能再降个一千万，也就是三千五百万，到时候每家企业可以省二百五十万美金。

如果你也要参与的话，那就是五家企业，平均下来的话，一家只需要掏七千万美金就够了花七千万美金，就能引进小松的c100挖掘机，对于企业而言，应该还是换算的吧”

“哪里划算了，简直亏死了”李卫东撇了撇嘴，接着说道“要是独家购买的话，七千万美金是划算，毕竟买来可以独占整个中国市场。

可现在是五家企业要分摊这个市场，市场变成了原来的五分之一，收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素，万一要是竞争不过人家的话，连五分之一的市场都没有”

“不愧是做生意的，净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。

“我可不是要垄断市场，只是这个价格，真的不太合理。”李卫东开口答道。

“你要是觉得不合理，那这次采购小松的挖掘机技术，就不带你了，还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。

“别啊，大伯”李卫东马上说道“国外的先进技术，该引进还是要引进的，机会难得，还是算我一份吧”

“你算说到重点了，机会难得才是关键”何大伯接着道“这样吧，你先回去等消息，我联络一下那四家企业，招集他们开个会讨论一下，看看他们愿不愿意带上你”

离开了何大伯的住处，李卫东开车带着何安安，返回自己的四合院。

坐在副驾驶的位置上，何安安开口问道“卫东，大伯说引进小松的挖掘机，要花七千万美金呢，按照现在1美元兑换85人民币的汇率计算，七千万美金就相当于是六亿人民币了，你能拿得出这么多钱么”

“想什么呢，就算把富康工程卖了，也不值六亿人民币啊”李卫东笑着答道。

“那你还要引进小松的挖掘机技术”何安安不解的问。

“老婆大人，你就放心好了，这一次引进技术，咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道“我要空手套白狼”，，