第27章 鉴宝（2/2）

常闲道:“其实，商业管理有一个忒修斯原则。在希腊神话里，克里特岛的国王修建起一座极其复杂的迷宫，迷宫的中央是一头叫米诺陶的牛头人身怪物，无数英雄试图闯入，结果都迷失其中不得出来。

后来一个叫忒修斯的少年，带着线团进入。

无论周围如何变化，他始终跟着线团行进，最终抵达中央，干掉了怪物。“

李其志一听就明白他想表达什么:“你是说，就像伟大领袖说的那样，要抓住主要矛盾，放开次要矛盾?“

“对，当你面临一堆庞杂的事态，必须提炼出最核心的那一部分，一直跟住线团。否则，最后只会身陷迷宫，再也绕不出来。“

常闲侃侃而谈，好似上课一般。

“什么新技术非标设备必须设计上图啊，什么采购必须要进入小名单啊，什么要业主那边如何如何啊，什么国伟可能在背后做了什么小动作啊，都是次要的!现在最主要的是么?“

常闲慢悠悠的喝了口茶:“有且只有一个--李东飞!“

“他是项目的决策者，业主、设计、采购等等一切都只是项目的参与者，国伟这样的顶多算项目的影响者!只要李总支持，什么都是对的，要是他反对，其他人都只能一边儿去!“

“听你说国伟也就是在外围捣鼓了一阵，那么，在李总那里，你们其实是站在同一起跑线的!“

常闲这么一说，李其志豁然开朗，确实是这么回事。

现在是李东飞没有插手，国伟才显得优势，要是李东飞插手的话，优势瞬间就会变小。只是按照惯例，阀门这样的设备，李东飞一般都不会下场。

“我们还有机会!“

做销售就是要迎难而上。

不下场？

那就请他下场。

只要牢牢把握住李东飞这个核心元素，其他事便可以迎刃而解。

“那么，你或者你们建宁阀门，准备怎么把握住这个机会呢?“

跟李其志从光屁股开始玩泥巴，一看他的模样就知道他想干啥。

常闲淡淡的看着李其志:“不要动歪脑筋!李其志同学，我劝你不要动歪脑筋。营销是一门学问，需要的是把这门学问吃透，不要把鸡呜狗盗当金科玉律，不然，你的职业道路走不远。“

李其志话还没有出口就被憋了回去:“不动歪脑筋，那李总那里怎么打开局面呢?我不动国伟他们恐怕也会动，现在已经在施工图设计阶段了，他那个油盐不进的样子，时间很急啊!“

常闲笑道:“你是不知道李总是什么人，假如国伟要是动歪脑筋的话，那他们也就死挺了!“

“得了，我跟他还有点交往，我跟他约个时间看看……”

……

次日上午。

“嚯，你们公司这工作服不错啊!”

看着李其志一身正装过来，搞得跟新郎官一般，常闲调侃道。

“那是，这是粤省最近流行一个牌子，梦特娇。我们这是专门定制的。”

李其志说着面部一垮:“一人夏冬各两套，自己出两千，不过服装统一之后，出去感觉确实不同了。”