第八十五章 底气（1/2）

赵灵秀连忙点头，不用赵荭直说，她也会防着林巧的。

这次的亏她能记一辈子，绝对不会原谅林巧，不论林巧有什么苦衷和理由，都不是可以伤害亲妹妹的理由，至少她赵灵秀自私的时候也没有主动去害人。

母女俩的这番话，无疑是感情增进的开端，却不知林巧正躲在外面偷听，本就打着坏心思的林巧，此刻更是愤恨的想着：是你们逼我的，等拿了银子，我一定让你们后悔。

不提赵灵秀出门去叮嘱沈氏和周杏花防着林巧的事，沈夫人铺子里的女掌柜再一次登门。

“赵夫人大喜呀，县城那边来信了，这肥皂的买卖咱们能往大了做了。就是那边要货的量比较大，还有就是价钱方面，赵夫人看还能不能商议一下？”

女掌柜叫孙三娘，这次来是带着伴手礼的，进屋后的喜色都遮掩不住。

赵荭虽然没指望着眼下能靠肥皂赚多少银子，但蚂蚱渣子也是肉，且零售这个行业看着不打眼，架不住走货量高，而且需求范围广，积少成多用在这种民生类的小买卖是最适合不过的。

没办法，家里都是嗷嗷待哺的小家雀，哪儿哪儿都得花银子，自是赚的越多越好，手里有银子才能心里不发慌啊！

“先喝口水，润润嗓子。”赵荭笑着给孙三娘倒了一杯凉茶，笑道：“你尝尝看，这是我自己配的凉茶，夏天用来清热解暑最好不过。”

“那我可是有口福了，这大热的天儿，出门一趟还真怕中暑。”孙三娘也没客气，端起茶杯一饮而尽，有些诧异的道：“这味道还挺清凉的，我以为会有药味呢。”

“我虽然会看病却也不喜欢满嘴的药味，所以我娘就给我琢磨了这么个凉茶方子，这上岁数了最怕热，这才想起来把它配出来喝。”赵荭大方的道：“也不是啥值钱的玩意儿，等你走的时候我给你包上一包，热水冲一盏茶的功夫，或是直接用来煮水都可以。”

“那我可就不客套了，连老爷子都说你的医术好，想来你这凉茶的效果也差不了。”孙三娘大方的收下，还好自己带了些东西来，要不然可就丢人了。

闲话了几句，在进入主题前，赵荭扫了一眼竖着耳朵听的林巧，朝赵灵秀打了个眼色。

“这个时候河边人少，咱们去把衣裳洗了吧。”赵灵秀说着，见林巧不肯起身，干脆拽着她往出走。

沈三娘已经知道赵荭家里发生的事，低垂着眼眸没有多嘴，更没有看热闹的意思。

“让你见笑了。”赵荭淡淡的说了一句，便直入主题道：“肥皂是新鲜玩意儿，散卖暂时不可能降价，不过你们拿货量要是大，一块暂时能给你们便宜五文钱。

这东西成本太高，等我琢磨着能把本钱降一降的时候，咱们再谈新的价钱，当然，要是沈夫人娘家那边觉得价钱不合适，那就等一等再谈也不迟。”

赵荭的话说的已经比较直白，她最大的让步是三十五文钱一块儿，虽然也有差不多一半的利润，但现在尚在没有人仿制，独一份儿的是买卖，价钱自然是赵荭说了算。

这买卖不愁销路，自然也不缺买家，赵荭只是懒得去奔波而已。

孙三娘微微皱了眉，显然这个价钱比她预期的高预期的高，或者说比沈夫人娘家那头预期的高。

“孙掌柜不必为难，买卖不成仁义在，不论那边是否能接受这个价钱，我和沈夫人之间的合作不变，当然，从现在开始你们铺子来拿货，也按照三十五文这个价钱走。”赵荭说道。