第660章 围攻诺基亚,群狼战术（1/2）

在华威、小米、OPPO、VIVO等国产智能手机厂家崛起之前，华强北山寨机的影响力是绝对不容忽视的。

从银钢贸易最近一个月芯片和主板的出货量变化，就能感受到华强北市场对华夏手机行业的影响力。

“章总，我们最近一个月的手机芯片和主板的销量达到了六百万片，今年有望突破1000万片每月。”

“整个华强北，已经没有多少厂家把重心放在传统功能手机上面去了。”

胡银刚作为最了解市场变化的一批人，章京自然是要亲自跟他了解一下华强北的市场变化。

南山半导体去年年底新投产了几家工厂，产能大幅度的提升。

如今魔都和羊城的新工厂又启动了修建，到时候产能会继续扩大。

这种情况下，如果没有足够的市场，那么到时候局面也会变得很惨烈。

最关键的是这一次曹阳亲自布局发起围剿诺基亚的行动，那是需要华强北那边的山寨厂家配合行动，甚至通过南山半导体和银钢贸易，间接的引导华强北市场的变化。

越是这种鱼龙混杂的山寨机市场，往往各个商家对于商品销售风向的变化是更加敏感的。

毕竟他们挣的钱都是自己口袋里的钱，要是生产的库存机多了，那是实实在在的损失。

本来就靠着速度取胜，要是连这个优势都没有了，那还跟谁竞争呢？

所以只是一年不到的时间，整个华强北那边，大部分山寨机厂家就开始转向了智能手机。

唯一的区别就是大家的智能手机方案不完全相同。

有些人觉得模仿诺基亚的智能手机，应该是最有前途的。

毕竟过往他们依靠模仿诺基亚，挣了不少钱，没有理由这条路突然就走不通了。

也有一些眼光更好的人，一开始就直接瞄准了荣耀手机或者苹果手机的产品，走类似的道路来发展山寨手机。

这种情况，倒是华强北的局面也是比较复杂。

“华强北每年的手机出货量超过一亿部，如果银钢贸易能够拿下八成的市场，那么你们的体量将会是非常巨大的。”

“这也是证明贵公司值得我们一直信赖。”

章京这话，也算是给胡银刚在施加压力了。

银钢贸易最近几个月没有少挣钱，甚至把研发费用和设备摊销计算上去，南山半导体在山寨手机芯片上面挣的钱，不见得就比银钢贸易多多少。

之所以章京愿意把芯片价格拉低，为的就是抢占市场。

要不然干嘛给别人做嫁衣裳？

“章总，您放心，我已经专门招募了一批人，专门负责做华强北各个山寨手机厂家的沟通工作，跟他们解释说明我们提供的芯片和主板方案的优越性。”

“甚至我们还提供了比交钥匙工程更进一步的一揽子解决方案，只要他们想，我们把全套的零部件都给他们配齐了。”

“甚至就连手机的外观设计图都搞好，就等他们去选择实施。”

胡银刚这段时间也是一刻钟都没有闲着。

他一直都是有危机感的。

特别是传音等几家公司越过他们，直接从南山半导体拿货，这就更加让他感受到了威胁。

从他跟郭书银的交流过程当中，胡银刚对南山集团是有了十足的信心。

他不想要在半路被人踹下车。

所以他的主观能动性，其实是非常高的。

“诺基亚这个巨头给大家带来的影响太大了，但是它已经日落西山了。”

“我们准备在这段时间开始发起全面的进攻，要让诺基亚的产品在华夏卖不出去。”

“除了现在提供的产品，我们也会根据市场需求，提供一些更加入门级的产品。”

“为的就是让智能手机能够更快的走进千家万户，彻底的取代功能手机。”

章京这么一说，胡银刚立马来了兴趣。

之前南山半导体提供的芯片是比较单一的，没有什么选择。

要是多了几个型号，价格有差异的话，那么对于各个山寨机厂家来说，肯定也是好事。

毕竟相关的产品，容易进行区分，就可以更好的扩大市场。

要不然大家的产品性能都差不多，那就有点尴尬了。

胡银刚跟章京好好的交流了一番之后，立马就亲自下场，每天都约上一些山寨机厂家的老板，花天酒地之后，推销自己的一些理念。

或者说是推销南山集团希望推销的一些理念。

这些山寨机厂家虽然都是散兵游勇，但是抓住商机的能力，那是绝对不会差的。

很快的，它们也都纷纷行动起来。

各种山寨智能手机的出货量和款式，变得越来越丰富了。

这种变化，自然也是引起了竞争对手的重视。

“罗丽，对华强北那边的销量，怎么还在不断的下降？”

“销售部不是已经针对性的调整了措施，降低了相关零件的价格，并且准备推出新产品吗？”

蔡明杰皱着眉头把销售部部长罗丽叫到了自己的办公室。

凭借着手机芯片的交钥匙方案，联发科在过去五年的发展速度是非常快的。

虽然做的产品不是什么高端产品，但是着实没有少挣钱。

而这个好日子，从去年开始就发生了变化。

这让蔡明杰非常的着急。

以前，他是不会太多过问具体的某个市场的变化，反而把更多的精力放在产品研发上面。

但是现在却是不关注不行了。

要是再不关注，以后联发科研发出来的芯片，就没有几家手机厂家会使用了。

毕竟相比高通和三星的产品，联发科的手机芯片不算高端，不少品牌都是不屑使用的。

“蔡总，华强北那边已经有大量的南山半导体的芯片进入到各个山寨机厂家，它们的价格比我们更低，服务比我们更好，还让贸易商配套提供手机电池、手机摄像头，甚至是手机外壳的开模服务。”

“在这种攻势之下，我们的市场份额大幅度的下降。”

“虽然公司采取了相关的一些行动，但是之前部分销售人员的态度有点恶劣，现在形势发生变化之后，就有点跟不上变化的步伐了。”

罗丽知道自己要是不给出一些具体的原因，蔡明杰是不会放过自己的。

所以把联发科的一些代理商推出来当替罪羊就是必须考虑的事情了。

毕竟跟那些山寨机厂家打交道的，主要就是那些代理商。

他们过往也没有少挣钱，现在背个锅岂不是应该的？

“谁跟不上步伐就换掉谁！”

“华强北市场是我们手机芯片最大的市场，绝对不容有失。”

“南山半导体不是推出了基于新的智能手机的交钥匙解决方案吗？”

“我们的新产品也已经出来了，你可以直接跳过代理商，直接安排人跟华强北的山寨机厂家接触，以最快的速度把我们的芯片用到手机上面去。”

手机行业从传统的功能手机转向智能手机，这个变化蔡明杰肯定是支持的。

不过之前的智能手机，更多的是诺基亚的智能手机那种类型，其实是伪智能手机。

联发科的一揽子芯片解决方案，都是针对伪智能手机业务展开的。

现在面对真正的智能手机，性能就有点跟不上了。

好在他们有一定的基础，倒也不至于完全束手无策。

“我明天就预定一张机票，亲自飞过去拓展市场。”

“这一波智能手机的发展热潮，我们联发科不会错过！”

不管最终的结果如何，罗丽现在肯定是要表态一下，体现自己的努力的。

要不然的话，估计她屁股下面的位置就坐不稳了。

……

“王总，华夏的自主品牌这段时间都在疯狂的投放广告，宣传自己的产品。”

“总部那边不愿意打广告的做法，在华夏市场有点水土不服。”

“我建议至少在这两年之内，还是要跟其他品牌一样好好的打广告，让更多的人知道我们苹果手机。”

“要不然酒香也怕巷子深啊。”

虽然磕磕碰碰的走过了2010年，不过林蓉却是发现进入到2011年之后，自己的压力居然变得更大了。

才刚刚过完元旦假期，其他的各个华夏品牌就动作频繁。

虽然这些动作不是直接针对苹果手机，但是也肯定会给苹果手机的销量带来影响。

“这段时间各个互联网上都是手机广告，外面公交站站台和地铁站台也都是各种智能手机广告。”

“甚至我昨天回家的时候，在电梯里面也都是发现了华威智能手机的广告。”

“面对这种局面，我们确实是有必要采取一些措施。”

“不过，我们肯定不能跟华夏品牌那样子去打广告，得走一些不一样的道路，要不然总部那边估计不会批准这样子的预算。”

虽然王子鸣是苹果华夏的总经理，但是超出预算的事情，都是需要跟美利坚总部那边汇报之后才能实施。

这些外企对于预算的重视程度，是很多国内企业比不上的。

他们喜欢按部就班的让各个项目一步一步的往前推进。

现在要采取一些跟预算方案不一样的做法，自然就需要跟总部进行汇报了。

这也是苹果控制分布在全世界各地的分公司的重要手段。

要不然各个分公司乱花钱，那就彻底乱套了。

“这个方法其实也很好找，不管是找影视公司广告植入还是找电视台投放广告，亦或是找一些体育赛事进行赞助，都是可以操作的。”

“主要是公司要批准相关的预算。”

“今年是华夏智能手机行业发展非常关键的一年，华夏本土已经冒出来不少的智能手机厂家了。”

“如果我们不趁着产品力还有优势的时候扩大市场，将来的格局就会变得更加复杂。”

林蓉的市场嗅觉还是很敏锐的。