第7章 学还是不学？（1/2）

尽管杨禹对这个女人的话半句都不相信，但他还是一本正经地作了回应。

“作为我公司推出的第一个高清数字安防工程，我们也没打算在这个项目中赚钱，主要是想先将标杆立起来。等会儿我会再向公司领导汇报，看看能否再争取一些优惠。不过大幅度优惠不太现实，毕竟数字高清设备的成本价格在那儿摆着。”

“行！”

随后专家们又与杨禹讨论了几个小问题，都是无关痛痒的。

几分钟后，杨禹推门走了出来，一脸的凝重。

安福生没抗住，一下子站了起来。

“咋样？”

杨禹不语。

“我就知道没戏。”安福生一脸的生无可恋，他仿佛

其他三家公司的代表扫了一眼，颇有些幸灾乐祸。

若是他们三人中的某一个带上这副表情从里面走出来，别人都会怀疑对方是在演。

但对杨禹二人却没有怀疑，特别是安福生，那眼中的惊慌能是演出来的？

真有这演技，还当什么业务员啊！去好莱坞捧小金人不香吗？

杨禹忽然警惕地看了其他几人一眼，连忙挤出一个笑脸，道：“也不一定，还有最终报价……呃，我在思考该怎么报价。”

易信科技公司的代表被叫进了评标室。

会议室里变得异常安静，偶尔能听到安福生难以抑制的叹息声。

年轻人抗压能力弱，不很正常吗？

当易信科技的代表走出来时，邹总便让四家公司开始最终报价。

安福生盯着杨禹，见他扯过一张纸就准备写，连忙伸手一拉，低声忐忑道：“杨禹……禹哥，要不我们还是给领导打个电话吧？一千多万的项目，这锅太大……”

“没事儿，领导让我们看着办。”杨禹随口应了一句，声音不大不小，差不多整个会议室里的人都能听到。

这话听在别人耳中，怎么看都像是摆烂。

正在相互算计的另三家公司彻底放弃了宏铭科技，在心底估算着其他两个竞争对手的方案和谈判可能的得分、项目建设成本及利润预期，以此确定自己的报价。

至于宏铭科技，谁管它啊！

很快，四个密封的信封被收到了邹总手中，同时评标室那边也拿出了一张报告。

“谈判的评分表出来了啊！”邹总念叨了一句，随后扫了一眼下方众人，说道，“接下来我们先宣布四方报价吧！为确保公平，我们接下来的一切流程都将在大家的监督之下进行。”

说罢，邹总撕开了一个信封。

台下有七个人的目光紧紧盯着邹总，唯独杨禹轻松地坐在椅子上，一副坐看风云起的架势——一切已成定局，他不演了。

“易信科技有限公司，报价1220万。”

话音刚落，长林安防的陈经理嘴角微微一扬，略显高兴。

可天马科技的李经理却是如丧考妣。

第二个被公布出的报价就是天马科技，报价达到了1280万。

大伙儿瞬间就能理解李经理为何那般表情了。

价格上被拉开将近4分差距，想要靠谈判拉回来，可能性太小——除非对手太拉胯。

但现场这几位，除了宏铭科技他有绝对的信心拉开4分以上差距之外，其他他还真没把握。

接下来公布的是宏铭科技，当邹总念出1270万的价格时，却已经没人在意了。

反正一开始就没在意过，你报价多少无所谓。

安福生一张脸皱得跟苦瓜一样。

“完蛋了！肯定完蛋了！”

最后被宣布价格的是长林安防，1210万元，所有商家中的最低价。

“按照规则，各自价格得分分别是长林安防70分；易信科技分；宏铭科技分；天马科技分。”

邹总说完，将四份报价单放到了桌子上，这才接过那份评分表。

一眼扫过，邹总的目光从下方众人脸上划过，特别在杨禹的脸上多停留了一会儿，意味深长。

办公室里安静得可怕，哪怕是报价最低的长林安防也不敢保证自己就一定能胜出，不到1分的优势很容易就被抹平。

但除了杨禹自己，没人看好宏铭科技，哪怕现在杨禹已经不演了。

“下面我宣布方案和现场谈判的评分结果。天马科技25分……”

绝大部分公司代表脸上都显出惊讶。

这分……有些低啊！看来这次评标的专家很挑剔。

邹总嘴角微微上扬，停顿了一下继续道：“易信科技22分。”

分差距，天马科技彻底出局，李经理脸上除了苦涩，还是苦涩，少报几万不就行了吗？

“长林安防24分。”

此言一出，天马科技和易信科技的几位代表无不看向陈经理。

“陈经理，恭喜恭喜！”虽然心里是酸的，但面子上还是要过得去，大家都在一个城市刨食，以后还得打交道呢。

“拿下这个项目，今年长林安防的业绩肯定会很漂亮啊！”

“客气客气，主要还是各位同仁相让。”灿烂的笑容洋溢在陈经理脸上，“为表示感谢，以后再有类似项目，我陈康肯定也会礼让三分。”

正热闹呢，邹总忽然咳嗽一声，大声道：“各位，我还没宣布完呢。”

“啊？呃，抱歉抱歉！邹总您请继续。”陈经理很想表现出惭愧的样子，但笑容确实绷不住，以至于脸都有些抽搐了。