第28章 杨禹,你飘了！（1/2）

苏宏铭真的怀疑杨禹的发展策略吗？

不是，他只是想口头占点便宜而已，对于这个空手套白狼，忽悠走了公司51%股份的家伙，他是有怨念的。

当时他想得还不是很通透，随着时间推移，他渐渐明白了过来。

可明白了又怎样？这事儿他还不能对别人说，只能一个人生闷气。

你总不能说因为对赌，让杨禹600万就拿走了公司51%的股份吧？

那600万是哪儿来的？自己亲自操盘，帮杨禹用6万块钱本金，在国外博彩赚的。

杨禹的6万块是哪儿来的？他完成了公司的项目，自己奖励给他的。

这家伙，这一环扣一环，逮着自己使劲儿薅呢。

杨禹很理解苏老板的心情，顺着他的话解释道：“苏总你也别着急啊！至少在最近三五年时间里，联网报警是有市场的。我们吃下这一波红利，进而掌握视频监控领域的关键技术，不管未来怎么变，我们都不用慌。”

苏宏铭撇了撇嘴，道：“你就直接说吧，你在点餐软件上又埋了什么坑？”

杨禹苦着脸道：“苏总，天地良心啊！我哪儿敢埋坑？坑就在那里，我只是想提前占下来而已。”

“别打马虎眼。”

杨禹很突兀地问道：“你觉得我们公司的午餐咋样？”

苏宏铭脑子一时间没转过弯来，黑着脸道：“你现在是大股东，要改善伙食还不是你一句话嘛。”

“我不是这意思。”杨禹道，“苏总你想想，如果在中午的时候只要你打开一个链接就能自己点餐，想吃什么就点什么，然后还有人第一时间将美食送到你面前，你还会吃公司的员工餐吗？”

苏宏铭立刻道：“那肯定不吃……”

他话未说完，忽然脑子里灵光一闪，当即目光灼灼地看着杨禹，道：“你是想用点餐软件抓取餐饮门店的菜品资料，然后做一个专门点餐的网站？”

“对！”杨禹很干脆地承认了。

苏宏铭并没有因为杨禹的承认而兴奋起来，反而陷入了沉思。

半晌，他说道：“这里面有很多问题。第一，谁来负责送餐？第二，我们的利润点从哪儿来？第三，支付怎么解决？对了，你刚才说到了移动支付，可现在那玩意儿连影子都没有呢。”

杨禹道：“送餐的问题很好解决，前期为保证送餐及时性，我们可以招聘一些骑手，分散在不同区域，专门负责这片区域的餐食配送。至于骑手的工资，可以用底薪+计件的方式结算。等后期业务量提升上来，我们可以招募兼职骑手，不用给底薪，送一单结一单的钱。”

“第二，利润点。我们的利润点来自于每一单的抽成，但前期为推广业务，我们可以降低抽成比例，甚至免抽成。”

“第三，支付的问题，这个现阶段确实比较麻烦，但也不是完全没法解决。比如我们可以委托骑手收取，类似于货到付款的模式。也可以引导用户在平台预充值，点餐后直接扣抵，最后由我们和商户进行结算。这些途径，都是可以探索的。”

苏宏铭看着杨禹，从后者的回答中他可以判断杨禹确实有了很充分的准备，但这并不代表着这个项目就能一帆风顺地推行下去。

但不可否认，这个项目已经具备了推广的价值。

商业嘛，本来就是具有一定风险性的。

“杨董，既然你都已经想好了，为什么不直接推广点餐系统呢？”

杨禹笑笑，道：“苏总，如果我们在推广点餐系统的时候，有资本受到启发，也插足进来，与我们比烧钱，又当如何应对？”

“这么冷僻的商业模式，相当于赚点抽成的苦力钱，资本会对这感兴趣？有钱投房地产它不香吗？”

杨禹看着窗外，意味深长地说道：“苏总，你不懂！”

“……”

要不是苏宏铭自认为很有涵养，这一刻估计就要骂娘了。

论什么最气人，莫过于双方争论了半天，结果对方看傻子一般地看着你，然后叹口气说“你不懂”，而对于究竟不懂什么，却三缄其口。

“小杨，你飘了！”苏宏铭如老父亲般语重心长地说了一句。

杨禹将脸转了回来，笑着道：“哎！像我这么有才华的，想不飘也挺难的。”

苏宏铭忽然认真起来：“你真的看好这个市场？”

杨禹道：“它具有成为‘现金’奶牛的潜质，拿到它，我们就能有源源不断的资金来投入新技术研发，不断地壮大自己。”

苏宏铭忽然感觉有些看不懂杨禹了。

商业的本质不是为了赚钱吗？但在杨禹的这番话里，表达出的最终目的却不是源源不断的财富，而是科技研发。

或许，在这小伙子心里，从来都没将目光放在某一个固定的领域。