第四十三回 蹊径卖茶（下）（1/1）
第四十三回多周折筑坊首单建房独创见药铺蹊径卖茶（下）
如果说找活计没有头绪，找设计师和画师，卢嘉恭和柴荣就更没头绪。卢嘉恭和柴荣可都没想到过找人也这么难，根本不知道去哪找。在街上倒是游逛了一整日，没头没脑的又回到铺子来。
“这回一定得找大哥了，有了活计，找他帮忙找师傅，总没错的，况且在聊城这地头，大哥比俺们熟，这种人他一定能找得到。”柴荣说道。
“好，快点吃晚饭，饭后俺们一起找大哥去。”卢嘉恭说道。
晚饭后，卢嘉恭和柴荣一同去找卢嘉瑞，寇伟进去禀报，卢嘉瑞就出到前面客厅来，与卢嘉恭、柴荣见面。卢嘉瑞一听有活计了，哈哈笑道：
“有门道了！我说的不是？就要贴告示，让过往行人都知晓，如今不是有活计了吗？看了告示就来了！”
“大哥，你还笑，如今有活计了，却作难了俺们了。哪里去找什么设计师傅、画图师傅呢？大哥你得赶紧想办法，这城里你熟，俺们找不到的，要不然这买卖也得黄了！”卢嘉恭说道，急躁得不得了。
“你们镇上没有这等人？”卢嘉瑞问道。
“哪有这等人？村镇上建房造屋，哪用什么设计画图啊？讲好说好就造起来了，也有边造边改的呢！”柴荣说道。
“既如此，那我来找，我认得一些画师，看当中有没有也会设计房子的。”卢嘉瑞说道。
“会不会设计其实都没问题的，只要会画图，画得好，跟着俺们去丈量，俺们和主家说要怎么建造，他记下来，然后画出来就行。”柴荣说道。
“那定然能找到，不用担忧了。”卢嘉瑞说道。
“那大哥须得快些叫了来，这是俺们瑞恭荣筑造工坊头一单买卖，耽误不得！”卢嘉恭说道。
“明日我就会叫人到铺子去找你们，你们等着好了。”卢嘉瑞说道，“这单买卖做成，你们可要仔细些做到最好，做成样板，往后客人来铺子商洽建造，就让他们去看这现成的。事实会说话，客人都看到你们筑造得好，那咱们瑞恭荣筑造工坊的买卖就要兴旺发达了！”
“这个一定的！请大哥放心！”卢嘉恭和柴荣应道。
第二日，卢嘉恭和柴荣哪也没去，就在铺子里守着。
晌午过后，画师来了，是一位秀才模样的读书人。说话间得知，这位画师叫张铉，还真是一位秀才，尤其喜欢画画，已经画了四五年了，恰巧也替人画过几回房舍图。
于是，卢嘉恭和柴荣就带了张铉到张驹那里去，丈量地面，询问张驹说要建造房子的模样。张铉一一记下张驹的要求，回到铺子里，三人再谈论计议一番，张铉就回去画图样去了。卢嘉恭和柴荣则就开始计算用料用工的本钱。
第三日下午，卢嘉恭、柴荣和张铉带着图样到张驹家里。张驹看了图样，十分满意，柴荣报上造价，三层楼，一层铺子，二三层住人堆货，造价计九十六两银子。张驹认可了图样和造价，当即写了书契，双方签字画押，张驹交兑了三成二十九两定金。卢嘉恭、柴荣和张铉带了契书和定金银子回铺子去，等候张驹这边择定吉日良时就开建。
回到铺子，张铉交代好图样各事项，就要走。
“哎，张先生，您不是到俺们铺子里来做事的吗？怎么要走了呢？”柴荣问道。
“哦，卢老爷说了，你们需要设计画图再找在下就行了，在下不在铺子里待着的，在下把住家地址写下来，以后你们需要时就去找在下。”张铉说罢，过去坐到桌子前，扯过一张纸，写下他的住址。
“那先生的酬劳，俺们怎么算给先生，俺们大哥有没有说？”卢嘉恭问道。
“哦，这个不必多虑，为卢老爷做些许事情，在下乐意效劳，你们看着办就行，每次买卖做成了，打赏些儿即可。”张铉说罢，就告辞走了。
“还是大哥他厉害，要没有他，俺们啥事都做不成。”等张铉走了，卢嘉恭对柴荣说道。
“那当然，俺早知道了，你以为买卖有那么好做？别净看大哥有这么一份家资，人家得来也不容易。这铺子要没有大哥，给俺葫芦做胆，俺也不敢开！”柴荣说道，“如今，既然俺们有大哥提携，有了买卖上门，往后俺们得好好干好，别折损了大哥的颜面！”
“这当然，俺们就跟着大哥赚钱过日子吧！”卢嘉恭说道，笑了笑，这会他心里的郁结总算舒开来了。
这边瑞恭荣筑造工坊开建张驹的房子，卢嘉瑞却最关心他的西湖龙井茶买卖。他一直觉得这西湖龙井茶是极好的东西，他利用姚掌柜的这个渠道，在聊城独家发卖，定然可以做成一桩极有利可图的大买卖。他还想着这西湖龙井茶做成以后，还要到武夷山去把乌龙茶贩运过来卖，让全聊城人都知道，到他卢嘉瑞名下的铺子，可以买到天下最好的茶叶。
这一日，卢嘉瑞闲着，带了逢志，逛到瑞丰粮油食杂铺来。汤家盛连忙将卢嘉瑞迎进掌柜房去，忙不迭地给他请坐奉茶。
“老爷的法子真管用，打自告示贴出去，这西湖龙井茶就好卖得很，去得好快，加上几个药铺来加要了货，原本近三百斤的茶，如今就剩十几斤了吧，快要卖完了。”汤家盛兴奋地说道。
“既这样，汤掌柜，要不要提高点卖价呢？”卢嘉瑞问道。
“这样怕不好，有好多都是回头客，才让人喜欢上就涨价，会有损于店铺的声誉的！”汤家盛说道。
“嗯，汤掌柜，你说的对，我听你的。做买卖急着挣钱也不行！往后要是我说什么有不对之处，你要大胆说出来，兼听则明嘛！我说的也不是一定都对。”卢嘉瑞说道。
“哦，还有，你们卖茶叶的时候，有没有跟客人说这龙井茶叶的特别泡法？不能用刚开的水，要将烧开的水在壶里凉置半炷香功夫，先荡烫茶盏，然后放茶叶，再斟水到茶盏泡，这样方才能确保这龙井茶色香味俱佳！”卢嘉瑞问道。
“当然，上次老爷说过的话，小可怎会忘记？每个新客来买茶，伙计们都会讲一遍的。”汤家盛说道。
“那就好，我一直就不信，这么好的东西，客人会不喜欢！”卢嘉瑞说道。
卢嘉瑞再跟汤家盛说了一会买卖上的事情，便离开瑞丰粮油食杂铺，往城北去。
看了瑞丰粮油食杂铺，这里的龙井茶卖得好，卢嘉瑞当即决定再到瑞安大药铺城北分号去，看看那里的情形，主要看看这龙井茶在药铺卖得怎么样。卢嘉瑞想要知道，自己想出的在药铺卖茶叶的主意，到底是否是个好主意。
卢嘉瑞到了瑞安城北分号才知道，正如汤家盛说的，这龙井茶在药铺也卖得不错，城北分号还到瑞丰去加了几次货。卢嘉瑞这时才想起，就府门前的药铺本号都还没去看，于是他就逛回府来，又到瑞安大药铺本号看看。
文瀚将卢嘉瑞迎进去坐定，一开口就抱怨说汤家盛小气，说头一次拿茶叶来叫不要拿来那么多，愣要推来一大包，毕竟药铺卖茶，这事也新鲜，先试试看的，开头不好拿得太多。可一旦卖开了，后边再去要货，他就只给一点点，又卖完了再要去加点货，就说没了，不给，后头着人去查探得知，他瑞丰粮油食杂铺却还有茶叶在卖。
“文掌柜，说起来汤家盛看似有些小气，但你也不可太埋怨他。他瑞丰粮油是经营粮油食杂，是主营的买卖，而你这药铺卖茶，毕竟是偏门，兼来的买卖。你这里卖完了暂停就暂停一下，他那边就不好随便断了。”卢嘉瑞笑着对文瀚说道。
“那小可这边既然卖开了，随便就断了，对那些回头的客人，也是不好，影响店铺的名声嘛！”文瀚只好这么说，其实心里想得更多的是铺子的业绩，按卢嘉瑞的惯例，铺子买卖做得好，主管的奖励就会多些。
“这我也知道，下回我使严胜宝过去，除了多多采办些龙井茶过来，还要到武夷山，采办些乌龙茶来。既然这药铺卖茶上了道儿，就多出条买卖的门路来，你也用不着一下两下就着急的，往后买卖还长着呢！”卢嘉瑞安慰文瀚道。
说罢，卢嘉瑞便离开了药铺，回进府里去。
看过这三个铺子，卢嘉瑞觉得运河码头那边的铺子应该也是卖得不错的。他为自己的新奇主意开心起来，药铺卖茶，前所未有的创举，成了！他如今想的是怎么多采办些龙井茶，再去贩些武夷山乌龙茶来，把这买卖做大了去。
卢嘉瑞满心欢喜进到里边来，已是午后时分。他到冼依良房里换了衣裳，就到芳菲苑去练功习武。进到苑里边，正好又碰到太夫人带着秀芝和杏儿在那里玩耍。太夫人见到卢嘉瑞进来，却就支开秀芝和杏儿，说要跟卢嘉瑞单独说些话。
太夫人要跟卢嘉瑞说些什么呢？欲知后事，且看下回分解。