第四百五十章 聚宝盆（2/3）

这就是针对正确客户群投放广告的重要性。

那么在什么样的刊物上投放广告，就是他必须慎重考虑和选择的事儿。

没有合适的，宁可不投。

再者说了，登广告的花费应该不会是小数。

万一刊登广告要没有效果，这笔钱就打了水漂儿。

所以还须得先打听清楚了费用标准，得把这笔代价控制在能承受得起的范围里才行。

孙子兵法有云，“先虑败后虑胜”。

只有先做好最坏的打算，再去争取最好的结果，才能安心施展、处变不惊……

就这样，无论好的还是坏的，只要能想到的，宁卫民基本都在脑子里过了一遍。

思路逐渐成型后，便马上着手去做准备工作。

毫无疑问，首先急需马上去办的，当然就是得设计好自己的广告内容，然后再去为广告寻找适合刊登的刊物啦。

第一件事儿好说，宁卫民没耗费多少时间就弄好了。

他深知销售知识没必要搞虚的悬的，广告词越简言意骇越好，显得越专业越好。

便主要列了一些技术条目，把“种鱼挑选”、“相关设备”、“繁殖过程”、“孵化过程”、“环境准备”、“必要营养”、“特殊准备”这些内容要点当成了宣传重点。

此外，再配以当前热播的美国电视剧《大西洋底来的人》的收视狂潮。

放上一个“大西洋底来的鱼——五元出售神仙鱼繁育技术”的大标题。

这就是一个满合格，颇能吸引人瞩目的广告噱头了。

至于第二件事，可就要麻烦一些了。

因为这年头咨询不便啊。

就连报社、杂志社任职的人，都不知道到底有多少同行的存在。

计划经济模式也在发挥作用，传媒行业根本没多少人真正关心发行量和相关统计。

除非你邮局认识熟人，还得有点官职那种，否则根本没办法掌握现有发行刊物的大致情况。

宁卫民唯一可行方法，也就是通过或买或借，尽量去收集身边能见到的刊物。

然后再根据这些刊物刊登广告的具体状况，去分析、去选择。

幸运的是，恰恰在这方面，他远比旁人幸运，先天就有很大的优势。

因为这时候单位订的报纸和刊物都很多。

重文门旅馆在邮局订的十几份不同报纸，每天早上，都是邮差按时送到前台这个“集散枢纽”来，然后再由前台的人分发各科室的。

可别忘了，作为前台的新人，宁卫民当初上白班的时候，这也是他工作内容的一部分。

他只要晚一点走，多等一等邮差，就能把单位订的这些报纸捋一遍。

更何况康述德也是干收发室的。

老爷子上白班的时候，也同样可以由着宁卫民去传达室里翻阅。

而且京城玉雕厂作为千人大厂，订的报纸刊物更是多达数十份。

除了常规的那些，还有不少是行业性的，以及不少职工为个人兴趣爱好订的，那覆盖范围就更广泛了。

正是因为这意外的便利，宁卫民没怎么费劲，也没花任何成本。

便很快圈定了自认为比较合适的目标，准备进一步去了解情况。

不过连他自己都没有预料到，竟然会把所有的报纸都排除在外，选择的多半都是文艺性的杂志。

之所以会如此，当然是综合对比后，充分考虑性价比的结果。

全国性报纸都是权威性报纸，这是无可争议的。

像《光明日报》、《人民日报》这样的报纸，覆盖面最广，受众也最广泛。

甚至属于各个单位必须订阅的。

但权威性也同时意味着审查严格，意味着报纸格调比较高端严肃。

从实际情况上看，这些大报很少刊登广告。

即使有，在这些报上打广告的产品和商家，层次也较高，都是索尼、牡丹、雷达表这样的。

这直接打消了宁卫民的希望。

地域性的报纸呢？

像《京城日报》、《青年报》、《京城晚报》，广告内容倒是一下随便了不少。

但受众覆盖面就有明显限制了，只限于本地而已。

另外，这些报纸因为贴近生活，报道的都是身边时事，是京城百姓每日不可获缺的信息来源。

偏偏发行量还不低，因此也就成为了广告商趋之若鹜的目标。

那广告费就绝不会太便宜的。

而最关键的问题就在于，地域性报纸读者数目虽然不小，但这个数字是由京城男女老幼各行各业的人构成的。

这其中能有几个人对神仙鱼感兴趣？

相比较而言，像《歌曲》、《诗刊》、《散文》、《美术》、《集邮》、《十月》、《花城》、《收获》、《当代》、《啄木鸟》、《大众电影》、《周末画报》、《现代青年》……

这些文艺型的杂志反倒是最划算。

首先，这些刊物的发行也是面向全国的，覆盖范围广泛。

虽然多半是月刊和半月刊，不如报纸每日刊发，销量也比全国性报纸低得多。

可别忘了，这是因为杂志售价比报纸高导致的。

实际上，这样的杂志不会被人轻易丢弃，那是要反复翻阅，人手相传的。