第四百五十二章 用利益对付看重利益的人（2/2）

董学武哈哈一笑，“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪，差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议，像是准备跟销量不够的经销商保持一致，毕竟任务就想枷锁，哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”

“海尔用什么方式化解的？”苏峥冷不丁问了一句。

“二哥，你怎么知道？”

董学武先是一愣，随后意识到这句话有些多余，二哥能猜到海尔的心思，哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠，有了进价的优惠，回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”

“不但如此，赵山河还说明年年底如果能超额完成任务，超出任务的部分厂子还会给予返还优惠，具体额度视超出销量而定。”

苏峥发笑，“对付看重利益的人，就得用利益分化他们。不过，这样搞的话，估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧？”

“嗯！”

董学武快速点头，“除了咱们超出了最低任务量，其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算，全部完成任务的话，海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱，如果加上超额的销量，三十万台都有可能。”

三十万台！

苏峥暗暗叹气，海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者，一年才卖出去这么一点，那些不知名的企业经营状况可想而知。

市场还是有些疲软啊！

吃完午饭，董学武开车送苏峥去机场。

“筹备新店的工作不能懈怠，人手方面也要尽快安排招聘，特别是管理人员。不要想着全部从老员工中间提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，强拉上套只会增添麻烦。”

临下车前，苏峥对董学武再次叮嘱，“再有就是财务人员，商场越来越多，财务工作必须做好。趁着你嫂子这段时间在家休息，不懂的地方可以问她。”

……

“二哥，恭喜！”

看到马胜利，苏峥有些意外，“你怎么也来了？”

马胜利嘿嘿笑道：“今天厂里不忙，听说你回来，我就跟这一起过来了，这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛！”

苏峥哈哈一笑，招呼两人上车。

“二哥，啥时候办酒席？到时候咱们都回去，一起热闹热闹。”

“瞎想什么呢！哪能因为这点小事儿耽误了工作。”

苏峥摇头否决马胜利的提议，“等京城办完，你嫂子带着孩子过来咱们单独摆一桌，想怎么热闹都行。”

“要不，今天晚上先预热一下？”马胜利反手指了指后备箱，“我跟学文都买好酒了。”

“可以！”

话题结束，董学文这才说道，“二哥，杭城爱家商场的地基已经搞好了，现在正在建主体，前几天就该支付工程款的，我告诉那边你不在沪市，拖到月底支付。”

“行，到时候你记得提醒我。”

“还有，爱家花园下个月竣工交付。”

听到这句话，苏峥立刻来了精神，对董学文说道：“房子都建好了？”

不等董学文回答，苏峥大手一挥，“先别回家了，直接去爱家花园。”