第1387章 库存周转是生命力（2/4）

需求越旺盛，生意就会越红火。

这显然是个很好的点子。

石婧琳美眸睁大，“你真要做服装电商？”

周不器好笑道：“做啥啊，我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱，都被阿里压制成什么样子了。”

“那你今天是怎么回事？”

“雷俊邀请我去投资凡客呢，说是要联手打造一个国潮品牌，去对抗优衣库、zara什么的，我觉得这件事很有意义。”

“难！”

石婧琳摇摇头，表情不轻松。

周不器叹了口气，“是啊，听你这么一说，是不容易，服装这玩意快进快出，要紧随潮流，得有强大的多级管理能力。”

石婧琳道：“是，国外的服装品牌都做了几十年了，都有着很成熟的国际化运营经验，有着一整套完整的清库存方案，向发达国家、发展中国家、第三世界国家进行库存分配。人家坐拥全世界，是全球化的调配，我们只有国内市场，流转的范围很有限，最多就是给非洲发货。”

“是啊，国内市场再大，也比不了全球市场的消化能力。”

这一刻，周不器也就理解了为什么国内时尚品牌在国际巨头的冲击下都节节败退的原因了。

外国品牌可以追求更低的毛利，可以采用更好的材质面料、更好的设计，更低的价格。国内品牌则不行，库存周转是个很大的障碍。国外的可以很容易地清库存回款，国内的清不了库存，一旦大量滞销，现金流就崩溃了。

前世的凡客就是，一度仓库里滞销了200亿的货，这些货多是“借来”的，是从供应商那里借来材料，然后让厂家先生产、后付款。

产品做出来之后，其实卖得也挺好。

可是，谁能肯定每一款产品都能售罄？积少成多，越积越多，外债还不上，融资跟不上，就扛不住了。

石婧琳抿嘴道：“你不是总说嘛，舍掉得越多，得到得越多。越是追求低利润率，越是能做成大生意。就像电脑产业似的，以前全世界有几千家电脑品牌，现在就剩下那么十几家了。主动降低利润率，看似赚得少了，实际上竞争对手都死了，自身的市场份额提高了，赚得反而更多。”

“还用你教育我？”周不器哼了一声，“雷俊和凡客，玩的就是这个套路，一定是超低利润率，用低价低利润的策略来统治市场。”